Рабочий ICP (Ideal Customer Profile — портрет идеального клиента) отвечает на семь вопросов:

1. Кто покупатель;
2. В какой ситуации ему нужен ваш продукт или услуга;
3. Какую задачу покупателя он решает;
4. Что мешает решить её сейчас;
5. По каким критериям выбирает;
6. Какие альтернативы рассматривает и...
7. Какую экономику сделки имеет бизнес.

Такой профиль помогает точнее выбрать канал, аргументы и предложение.

Начните с одного сегмента и заполните хотя бы три поля. Если ответы строятся на предположениях, запланируйте интервью с реальными клиентами.