Реклама в подъездах
Сколько на самом деле стоит клиент: CPL, CR и CAC
Дешёвый лид ещё не означает дешёвого клиента.
CPL (Cost Per Lead) — цена привлечения одного потенциального клиента
CR (Conversion Rate) — это коэффициент конверсии, который измеряет долю пользователей, выполнивших целевое действие (покупку, регистрацию, клик), от общего числа посетителей
CAC (Customer Acquisition Cost) — это полная стоимость привлечения одного нового платящего клиента, включая все расходы на рекламу, маркетинг и продажи.
Допустим, реклама стоила 100 000 ₽ и принесла 100 заявок. CPL равен 1 000 ₽.
Но если покупку совершили только 10 человек, CAC (Customer Acquisition Cost) — это стоимость привлечения клиента) составит уже 10 000 ₽.

Поэтому анализируйте всю цепочку: показы → клики → лиды → квалифицированные лиды → продажи.

Формулы простые: CPL = расходы / лиды; CR = целевые действия / входящий поток; CAC = все расходы на привлечение / новые клиенты.

Посчитайте CAC за последний месяц и сравните его с валовой прибылью первой покупки.

10.08.2026
Инструменты и советы